Meksika gelire dayalı yatırım girişimi Adil oyun Latin Amerika’daki doğrudan tüketiciye yönelik e-ticaret markalarının ve pazar yeri satıcılarının çevrimiçi pazarlama kampanyalarına yatırım yapmak için 35 milyon $’lık A Serisi finansman sağladı.
Yatırım turu, Dila Capital ve Kayyak Ventures tarafından ortaklaşa yönetilen 15 milyon dolarlık öz sermaye ve SpeedInvest ve Elevar Equity’nin katılımından ve Architect Capital liderliğindeki 20 milyon dolarlık borçtan oluşuyor. Turdaki mevcut yatırımcılar arasında QED Investors, Nazca ve Kavak CEO’su Carlos García, Jüsto CEO’su Ricardo Weder ve ZeBrands CEO’su Carlos Salinas da dahil olmak üzere birkaç bireysel yatırımcı da yer aldı. Toplamda, şirket 40 milyon dolar topladı.
Fairplay kurucu ortağı ve CEO’su Manolo Atala, şirketi Andrew Devlyn ile 2019’da başlattı. TechCrunch’a küçük işletme sahiplerinin genellikle envanterlerine, lojistik veya pazarlama kampanyalarına para yatırmak arasında seçim yapmak zorunda kaldıklarını ve yanlış bir seçimin şirket üzerinde önemli bir etkisi olabileceğini söyledi. şirketin büyümesi. Pazarlamaya yatırım yapanlar genellikle harcamalarının çoğunu Google veya Facebook gibi kanallara yatırıyorlar.
Atala, geleneksel kredi seçeneklerinin genellikle bir işletme sahibini agresif garantilere bağlayabilen uzun ve karmaşık süreçler olduğunu söyledi. Güvenilir bir şekilde satış yapan girişimciler için seçimi kolaylaştırmak isteyen Fairplay, sabit bir ücret ve sermaye geri ödenene kadar sabit bir gelir payı karşılığında finansman olarak satış avansı sağlar. Şirket, parayı müşteriye vermek yerine, müşterinin sağlayıcılarına doğrudan ödeme yapar.
Borçtan yararlanmanın yanı sıra, yeni finansman Fairplay’in çalışan sayısını artırmaya yönelik olacak. Atala önümüzdeki birkaç ay içinde 38 çalışanını ikiye katlamayı bekliyordu.
Şirket çok çeşitli müşterilerle çalışıyor – örneğin, ayda 15.000 ABD Doları satan küçük şirketlerden ayda 10 milyon ABD Doları satan büyük DTC şirketlerine kadar. Atala, Fairplay’in yaptığı ortalama yatırımın yaklaşık 85.000 dolar olduğunu söyledi.
“Paranın çoğu envantere gidiyor, çünkü sipariş verdiğiniz andan bir ürünü satmaya başladığınız ana kadarki döngü 45 ila 60 gün civarında” dedi. “Bu sermayeyi sağlayarak, e-ticaret şirketlerinin nakit akışı kısıtlamalarından kaçınmak için döngüyü kısaltmasına yardımcı oluyoruz.”
bu Meksika e-ticaret pazarı 2022’de 45 milyon dolara ulaşmaya hazırlanıyor ve Atala, Fairplay’in de bu büyümeyi gördüğünü söylüyor. Şirketin 2021’in üçüncü çeyreği, tarihinin en iyisiydi ve ikinci çeyreğe göre oluşturmalarda %250 ve gelirde %200’den fazla büyüme gösterdi. Dördüncü çeyrekte iki dijital büyüme ve 2022’de beş kat büyüme bekliyordu.
Fairplay’in yönetim kurulunda yer alan QED Investors ortağı Mike Packer, şirketin Latin Amerika’daki e-ticaret altyapısını etkileyen bir “megatrend”in ortasında olduğunu söylüyor. Fairplay’in erken çekişini iki yıl önce gördü ve Atala ve Devlyn’in yetenekli bir insan havuzuyla takımlarını kurmasını, ürünü yaratmasını ve hipotezlerini test etmesini izliyordu.
Packer, “Beş yıldan fazla bir yıllık büyüme içine çekilen mevcut bir patlama görüyoruz” dedi. “Bütün ticaret ve işlemler çevrimiçi olarak taşındı, büyüme gerçekleşirken altyapı eksikti. İşletmelerin daha sorunsuz çalışmasını sağlamak için büyük bir fırsat görüyoruz ve Fairplay bunun tam ortasında.”