Satışlar potansiyel müşteriler üzerinde durur ve düşer, ancak potansiyel müşterileri çekmek ve onları en uygun şekilde alıcılara dönüştürmek, birçoğunun henüz kavrayamadığı bir sanattır. Pazarlamacıların yaklaşık %61’i trafik oluşturmayı düşünüyor ve en büyük zorluklarına öncülük ediyor. merkez noktası. Niye ya?
Şu anda üç sorun bir web sitesinin görünürlüğünü engelliyor. İlk olarak, dijital rekabet tamamen Google’ın arama motoru için optimize edilmiştir. İkincisi, Avrupa ve ABD’deki yeni gizlilik politikaları, veri toplamayı kısıtlayarak çeşitli pazarlama fırsatlarını sınırlandırıyor. Son olarak, tüketiciler, iletişim bilgilerini işletmelere vermenin fayda-maliyet hesaplaması konusunda artan bir endişe gösteriyor.
Yine de zorluklarla yüzleşmek, tüm umutların kaybolduğu anlamına gelmez. Aksine: Potansiyel müşteri yaratmayı potansiyel alıcılarının hedefleriyle stratejik olarak uyumlu hale getirenler önemli bir avantaj elde edecekler. Anahtar, sürekli etkileşim – kurşun mıknatıslar için kapıya ayak basma tekniği oluşturmaktır.
TechCrunch’ın yeni başlayanlar için en iyi büyüme pazarlamacılarını bulmasına yardımcı olun.
içinde bir öneride bulunun bu hızlı anket ve sonuçları herkesle paylaşacağız.
Baş mıknatısların ne olduğunu ve sıfırdan güçlü bir müşteri ilişkisi kurmak için bunları nasıl etkili bir şekilde tasarlayıp uygulayabileceğinizi keşfedelim.
Birçok şirket, bir kurşun mıknatısın ne zaman gösterildiğinin zamanlamasının kullanıcı davranışını etkilediğini hemen gözden kaçırır.
Kurşun mıknatısların baştan çıkarıcı cazibesi
Fizikte manyetik alanlardaki +/- kutupların hareketleri enerji üretir. Web siteleri için benzer: Çeşitli eylemleri tetikleyen farklı mıknatısları birleştirerek, kullanıcıların ilgisini çekmek için sağlam bir ortam yaratırsınız. Potansiyel müşteri mıknatısı, kullanıcıları gelecekte etkileşimde bulunabilmeniz için iletişim bilgilerini (“kaydolma”) sağlamaya teşvik eden isteğe bağlı içeriktir. 1000 blog yazarıyla yapılan bir ankette, kurşun mıknatıs kullananların içerik pazarlamalarından güçlü sonuçlar bildirme olasılığının %57 daha yüksek olduğunu bulduk.
Görselleştirmenize yardımcı olması için Innovatrics’in “Bir Canlılık Dedektörü Kimlik Hırsızlığını Nasıl Önler?” vaka çalışmaları. Bir vaka çalışmasıyla ilgilenen bir kullanıcı, belgenin tamamını ücretsiz olarak indirmek için gömülü iletişim formunu kullanabilir. Ziyaretçi kayıt olur olmaz, Innovatrics bu e-postayı yeni içerik veya biyometrik teknolojiyle ilgili diğer değerli kaynaklar hakkında haftalık bir haber bülteni ile iletişime geçebilir.
Bugün, ziyaretçilerin %96’sı web sitenize satın almaya hazır değil. Bunun yerine, ya markanıza aşina oluyorlar (farkındalık aşaması) ya da ürünlerinizi birçok seçenekten biri olarak görüyorlar (değerlendirme aşaması). Bu ilk aşamalarda, gelecekte kişiselleştirilmiş e-postalarla bağlantı kurabilmeniz için potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini kaydetmelerini istersiniz. Ne yazık ki, çok az müşteri verilerini bu şekilde teslim eder. Çekici mıknatısların denkleme girdiği yer burasıdır.
Yüksek dönüşümlü mıknatıslar oluşturmak için temel bilgiler
Mıknatıslar, kıyaslama çalışmaları, kılavuzlar, etkileşimli testler, kısa veya uzun biçimli video içeriği veya başka herhangi bir şey gibi ek değer sağlayan herhangi bir şey olabilir. Amaç, tıpkı etik bir rüşvet gibi, bir temas alışverişi yapmaktır. Mıknatısları birkaç alıcı kişisi ve karar aşaması için etkili bir şekilde tasarlamak için önce kendinize aşağıdaki soruları sormanız gerekir.
Mıknatıs bir sorunu çözer mi?
Kurşun mıknatısınız bir ziyaretçinin sorununu çözmüyorsa veya hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmuyorsa, sıkı çalışmanız boşa gitti.
Mıknatısınızın bir amaca uygun olup olmadığını öğrenmek için kitlenizi dinlemeniz gerekir. Burada, SEO araçları işe yarar ve anahtar kelime veya arama analizi yapmanıza olanak tanır. En yüksek arama hacmine sahip uzun ve kısa kuyruklu anahtar kelimelere göz atmak, potansiyel müşterilerin ne tür yanıtlar aradığını hızla keşfetmenize yardımcı olacaktır.