Fransız başlangıç Qonto 552 milyon $ D Serisi finansman turu (486 milyon €) topladı. Bu yatırımın ardından, girişim 5 milyar $ (4,4 milyar €) değerinde bir değere ulaştı. Bu, Fransız teknoloji ekosistemindeki en büyük turlardan biridir.
Qonto, ticari banka hesaplarına odaklanan bir meydan okuyucu bankadır. Başlangıç, öncelikle küçük ve orta ölçekli şirketlerin yanı sıra serbest çalışanlara da odaklanıyor. Şu anda Fransa, Almanya, İtalya ve İspanya’da faaliyet göstermektedir.
Kaplan Küresel ve TCV bugünün finansman turunda lider durumdalar. 220.000 müşterisi olan Qonto, önümüzdeki yıllarda hala hızlı bir şekilde büyümeyi planlıyor. Kurucu ortak ve CEO Alexandre Prot bana “Hedefimiz 2025 yılına kadar bir milyon KOBİ’ye ulaşmak” dedi. “Ayrıca Tiger ve TCV’nin bu ölçeğe ulaşmak için birkaç şirketi desteklediğini biliyoruz.”
Alkeon, Eurazeo, KKR, Insight Partners, Exor Seeds, Guillaume Pousaz, Gaingels ve Ashley Flucas gibi bazı yeni yatırımcılar da tura katılıyor. Mevcut yatırımcılar Valar, Alven, DST Global ve Tencent de masaya daha fazla para koyuyor.
Bu oldukça uzun bir yatırımcı listesidir ve Qonto, özel sermaye şirketlerinin Avrupa’da aktif olarak geç aşama büyüme turları aradığını bir kez daha kanıtlıyor.
Resim Kredisi: Qonto
Günlük bankacılıktan hepsi bir arada finans çözümüne
Qonto’nun ilginç yanı, gerçek bir Avrupa girişimi olmasıdır. ABD’de harcama yönetimi çözümleri, örneğin Brex ve Rampa, büyük ölçüde başarılı olmuştur. Bilgi’den Kate Clark’ın bildirdiği gibi, American Express’i değiştirin ve ABD’deki milyonlarca çalışana şirket kartları dağıtın
Qonto, Avrupa şirketlerinin temel finansal bileşeni olduğu için ticari banka hesaplarıyla başladı. Birçok şirket banka hesaplarını doğrudan parayı hareket ettirmek için kullanır. Transferleri başlatırlar, bir ödeme almak için banka hesap numaralarını (IBAN) paylaşırlar ve faturaları ödemek için otomatik ödemeler kurarlar.
Ve Qonto bunu gerçekten iyi yapıyor. Bir bilgisayardan kaydolabilir ve birkaç dakika sonra yerel bir IBAN alabilirsiniz. Bunun ardından, kartınızla ödeme yapmak için banka kartları da sipariş edebilirsiniz.
İlk başta, Qonto büyük ölçüde üçüncü taraf bir bankacılık ortağına güveniyordu — Treezor. Başlangıç, daha sonra bir ödeme kuruluşu olmak için kendi lisansını almak için başvurdu. 2020’de Qonto, tüm müşterilerini şirket içi çekirdek bankacılık sistemine taşıdı. Şirket artık teknik yığının bu kritik kısmına sahip.
Qonto, basit banka hesabının ötesine geçti. Girişimin CEO’su Alexandre Prot, Qonto’yu tek bir hizmette toplanan üç farklı ürün olarak tanımlıyor. Günlük bankacılık kısmına ek olarak, defter tutma ve muhasebeyi de basitleştirir. Harcama yönetimi çözümünüz de olabilir.
Defter tutma cephesinde, Qonto, dışa aktarmanıza veya mevcut muhasebe çözümü. Bu, her ülke farklı muhasebe araçları kullandığı için parçalanmış bir pazardır. Örneğin, bir Fransız şirketiyseniz verilerinizi Cegid’e aktarabilirsiniz, bir Alman şirketiyseniz Datev ile senkronize edebilirsiniz, vb. Qonto kullanıcıları makbuzları doğrudan Qonto hesaplarına da aktarabilir.
Harcama yönetimine gelince, Qonto, çalışanlara fiziksel, sanal veya tek seferlik kartlar dağıtmanıza olanak tanır. Yöneticiler farklı harcama limitleri, bir onay iş akışı ve bir harcama yönetimi çözümünden elde ettiğiniz tüm olağan şeyler ayarlayabilir. Özel bir ürün kadar eksiksiz özellik olmayabilir, örneğin Spendesk, ancak küçük şirketler için yeterli olabilir.
Diğer her şey için Qonto, diğer fintech girişimleriyle ortak çalışır. Örneğin, müşteriler bir kredi limiti açabilirler. Ekim ve 15.000 € ila 30.000 € arasında borç alın. Müşteriler ayrıca bir tasarruf hesabı da açabilirler. kaşar ve bankacılık ortağı My Money Bank.
Resim Kredisi: Qonto
Tek bir banka hesabı
Her ay Qonto için ödeme yapan 220.000 şirket var. Fiyatlandırma, en temel serbest hesap için aylık 9 € ile kurumsal hesaplar için aylık 249 € arasında değişmektedir. Bunun da ötesinde, bazı şirketler daha fazla kart almak için veya belirli limitlerin üzerine çıktıklarında daha fazla ödeme yaparlar.
İş modelini daha da kazançlı yapan şey, birçok müşterinin kendi kendine kaydolmasıdır. Şirketlerini kurduklarında, şirketi kaydettirmek için ilk sermaye depozitosu için Qonto’yu kullanırlar. Esasen Qonto, gelen pazarlamayı bir SaaS ürününün yüksek marjlarıyla birleştirir.
“Müşterilerimizin yaklaşık üçte biri şirketlerini bizimle kurdu. Bu onların ilk hesabı ve kullandıkları tek hesap,” dedi Alexandre Prot. “Müşterilerimizin üçte ikisi, bizde hesap açmadan önce var olan şirketler. Kabaca yarısı mevcut banka hesabını kapatıyor, yarısı Qonto’yu bir veya birkaç hesapla paralel olarak kullanıyor.”
Bugünkü finansman turuyla şirket, 2025 yılına kadar ekibini 500 çalışandan 2.000 kişiye çıkarmayı planlıyor. Qonto ayrıca mevcut pazarlarına da büyük yatırımlar yapacak. Prot, “Her bir pazarımıza 100 milyon Euro’dan fazla yatırım yapabileceğiz” dedi. Fransa, Almanya, İspanya ve İtalya’da hala Qonto’yu kullanmayan birçok KOBİ varken, Qonto da 2023’te yeni pazara girmeyi planlıyor.