Sosyal ağların ve yaratıcı platformların yükselişini takip ederken, influencerlar hem sayıları hem de tüketim kalıpları üzerindeki etkileri hem bilgi hem de ürünler açısından büyük önem kazandı. Medya erişimleri ve satın alma eylemi üzerindeki etkileri sayesinde, yavaş yavaş markalar için ortaklara dönüşüyorlar. Influencer Marketing Hub’a göre, influencer pazarlama pazarının 2022 yılına kadar 15 milyar dolara büyümesi ve bu da onu en hızlı büyüyen sektörlerden biri haline getirmesi bekleniyor.
Bu anlamda, etkileyici pazarlamanın başarılı bir pazarlama stratejisinin önemli bir kolu olduğu ve öyle kalacağı söylenmelidir. Hızlı evrimiyle karşı karşıya kalan, sunduğu tüm fırsatlardan yararlanabilmek için en son dinamikleri takip etmek esastır. Etkileyici pazarlama platformu ve hizmetleri sağlayıcısı Stellar, yeni tanıtım belgesinde, etrafını 37 uzmanla birlikte açıkladı. 2022’de izlenmesi gereken on dört trend.
Pazarlama hikaye anlatımına daha çok güvenecek
Yavaş yavaş, geleneksel satış teknikleri tükeniyor. Bir ürünün satışını başarmak için, özellikle Y ve Z kuşakları karşısında, bazen yanlış gelen tanıtım konuşmalarına kapalı bir şekilde, bir ürünün esasını övmek artık yeterli değildir. Bugün, basit bir ürün yerine bir deneyim ya da yaşam tarzı satan marka ile güçlü bir bağ kurmayı tercih ediyorlar.
2022’de reklam harcaması eğilimleri
Bu nedenle bir şirket, potansiyel müşterilerin tanımlayabileceği değerler ortaya koymalıdır. Nasıl?’Veya’ Ne? Hikaye anlatımı yoluyla. Web editörü ve etkileyicisi Inès Sivignon’un açıkladığı gibi: ” Ortak bir hikaye ve/veya marka ile influencer arasında paylaşılan bir hikaye aracılığıyla, hedef kitlenizin dikkatini daha fazla çekersiniz. Herkes hikayeleri sever. OneSpot araştırması, müşterilerin %92’sinin hikayelere benzeyen reklamlar istediğini bile buldu. “.
Trendler hakkındaki bu tanıtım belgesini indirerek, Yetenek Yönetimi Grubu Başkanı ve Kurucu Ortağı B2B Influencer Amélie Favre Guittet’in ve Jonak ayakkabı markasının Genel Müdür Yardımcısı Marcel Nakam’ın bakış açısını da edineceksiniz.
Tüketicilerin markanıza abone olmalarını sağlamada başarılı olmak için, neyin tanıtıldığı, hangi etkileyicilerin yardımcı olabileceği konusunda tam bir hikaye oluşturmak gerekir. Kişisel bir hikaye ya da eğlenceli bir hikaye olsun, tüketiciler iyi bir hikayeye önem verir. Ürün deneyimini veya marka deneyimini bir anlatıya dahil etmek, bir şirketi daha özgün ve güvenilir bir şekilde keşfetmenize ve böylece değerlerine bağlı kalmanıza ve ürün veya hizmetlerini daha fazla seçmenize olanak tanır.
Bu anlamda, etkileyicinin konuşmasına daha fazla özgünlük sunmak için kendi vizyonunu ifade etmesine izin verilmesi koşuluyla, hikaye anlatımı kendisini bir etkileyici pazarlama stratejisinin temel bir unsuru olarak biraz daha kuracaktır.
B2B etkileyici pazarlama, markaların yeni kutsal kâsesi
Yavaş yavaş, B2B etkileyici pazarlama şekilleniyor. Influencer Marketing Hub’a göre, günümüzde influencer’larla işbirliği yapan şirketlerin %31’i B2B sektöründe. İkincisi, kendi eylem alanlarında gerçek uzmanlardır. Hizmet sunumunda serbest, girişimci, bir yapı içinde çalışan… Ek bir profesyonel boyut getirmesini sağlayan bir faaliyette bulunur. Bu şekilde, kilit unsur uzmanlıklarının gücüdür. ” Bir şirketin kodlara hakim bir profesyonel olmadan işveren markası (işveren savunuculuğu), pazarlama müşteri yolculuğu, SAAS aracı hakkında konuşması imkansız. Bir B2C etkileyicisinin mesleği önemli değilse, bir B2B ortağınınki esastır. Beyaz kağıda bir uzman olarak müdahale eden pazarlama ajansı The Roaring Twenties’in kurucu ortağı Clifford Mahu’ya göre.
Bu potansiyel, LinkedIn gibi çok özel kanallarda kullanılabilir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde kitap, %94 kullanım oranıyla B2B şirketleri tarafından en çok kullanılan sosyal platform olduğunu ve onu Twitter (%87) ve Facebook’un (%84) yakından takip ettiğini ortaya koyuyor. Hatta B2B karar vericilerini satın almaya bile zorlayabilir: %45,6’sı LinkedIn’de satın almayla sonuçlanan içerik keşfetti. Bu raporu satın alarak, sosyal ağda ve aynı zamanda blog gibi diğer medyada gerçekleştirilecek birkaç B2B etkileyici pazarlama kampanyası fikrini keşfedeceksiniz.
Twitch başarısı: flamalar popüler olduğunda
Yavaş yavaş popülerlik kazanmasına rağmen, Twitch akış platformunun önemi bu yıl arttı. Stellar, şu anda YouTube Gaming (%15,6) veya Facebook Gaming (%12,1)’nin çok ötesinde, akış platformlarının pazar payının %72,3’üne sahip olduğunu ortaya koyuyor. 2014’te Amazon tarafından satın alınmasından ve 2020’deki ardışık kısıtlamalardan bu yana, platform farklı bir izleyici kitlesini, çeşitli yayıncıları kendine çekti: sanat, müzik, yemek pişirme, fitness, medya, talk-show … Oyunun dışındaki içerik bile dört katına çıktı. son üç yılda Twitch’te.
” Twitch’in aksine, YouTube’da çok daha fazla kısıtlamam var », Açıklıyor Lilian 31, Twitch ve YouTube’da etkileyici ve yayıncı. Gerçekten de, özgünlük ve yakınlık için sürekli bir arayış içinde, Canlı içeriğin dağıtımı kullanıcıların kalbini kazanır. Sohbet aracılığıyla en sevdikleri yayıncılarla hafifçe etkileşime girebilir ve bağışlar, rozet satın alma veya sadece abone olarak birkaç tıklamayla onları destekleyebilirler.
Twitch, benzersiz görünürlüğü ve dönüşüm fırsatları nedeniyle markalar için değerli olduğunu kanıtlıyor. Bir canlı yayın ister 2 saat ister 24 saat sürsün, herhangi bir eski yolla değil, bir mesajı kolayca iletmenizi sağlar. ” Tavsiyemiz: Sadece markanız ve ürünleri hakkında konuşmayın, etkileşimleri ve oyunları tercih edin, sektörünüzle ilgili haberler hakkında konuşun – tabii bunun alakalı olacağı ürün lansmanları hariç », Xiaomi Teknoloji Pazarlama Direktörü uzman Pierre-Alain Houard’ı açıklıyor.
Bu kılavuzu indirerek, ayrıca MCES’in kurucusu Romain Sombret’in tavsiyelerini ve RTL Belgium radyolarının Genel Müdürü Erwin Lapraille ile RLT Belgium Dijital Koordinatörü ve İçerik Yapımcısı Christopher Badics’in bakış açılarını keşfedeceksiniz.
Alışverişi Yaşar: Tele-alışveriş 2.0’ın ortaya çıkışı
Art arda gelen kısıtlamalar fiziksel mağazalara zarar vererek satın alma ve tüketim alışkanlıklarımızda altüst oluşlara neden oldu. Fransa’da 2020’de online alışveriş 112 milyar Euro’ya ulaştı ve perakendede online satışların payı %9,8’den %13,4’e yükseldi. Stellar’ın beyaz kağıdı.
Resim: Instagram
Bu nedenle markalar daha sonra web’i ele geçirmek ve influencerlara yönelmek zorunda kaldı. Gittikçe daha fazla sayıda insan, ürün veya hizmetleri tanıtmak için hayatlara ev sahipliği yapıyor. Bu içerikler, eğlenceyi daha spontane içerik oluşturucuyla ve özel ve sınırlı teklifler aracılığıyla bir aciliyet duygusuyla birleştirdikleri için İnternet kullanıcılarına hitap ediyor. ” Canlı bir performansta, yalnızca tanıtmaya çalıştığımız ürünü değil, aynı zamanda gerçekte kim olduğumuzu da paylaşıyoruz ve topluluklar sizi bunun için takip ediyor. Hellofresh ile gerçekleştirdiğim ve Box Apéro’larını öne çıkarmam gereken Canlı Alışveriş vesilesiyle topluluğumu evde bir “aperatif” içmeye davet ettim. », Açıklıyor Maria Del Rio, Radyo ve TV sunucusu, oyuncu ve Instagram etkileyicisi.
Sosyal Satış ve Canlı Alışveriş bu nedenle birçok avantaja sahiptir: satın alma sürecini kolaylaştırmak, görünürlüğü artırmak, hedef kitleye yakınlığı artırmak ve dolayısıyla katılımı artırmak… Bu sonuçlara ulaşmak için Stellar kılavuzundaki “Pazarlamacının Yapılacaklar Listesini” kullanabilirsiniz. .
AR, VR ve Metavers: Etki için hangi gelecek?
Özellikle Facebook, yani şimdi Meta, yeni bir ekonomik dinamik ilan ederek bu temayı ele geçirdiğinden, şüphesiz metaverse, 2021 yılının sonunun ana konusu. Şirket bu projeye 10 milyar dolardan fazla yatırım yaptı.
Somut olarak, meta veri deposu, gerçek dünyada yaptığımız her şeyin potansiyel olarak yapılabilir olduğu paralel bir sanal dünyadır. Bu evrende bir avatar yaratabilir ve onlara yakın olanlar da dahil olmak üzere diğer bireylerle iletişim kurabiliriz. Meta veri deposu, tüm artırılmış gerçeklikler (AR), sanal dünyalar (VR) ve İnternet’in toplamı olarak görünür. Bu evrende bir konsere katılabilecek, kıyafet satın alabileceğiz… Daha açıklığa kavuşturulması gereken sonsuz olasılıklar.
Peki ya işletmeler için? Marka girişimleri metaverse’de çok az kalıyor, ancak özellikle oyun ve NTF’ler aracılığıyla ortaya çıkmaya başlıyor ve şüphesiz 2022’de daha da fazla olacak. ” Oyun köklerinin çok ötesine uzanan Metaverse, sosyalleşme, eğlence ve yaratıcılığın geleceğinin şimdiden tehlikede olduğu bir gençlik merkezi olarak ortaya çıkıyor. », Açıklıyor The Future Laboratory Europe’un Yönetici Ortağı Kristel Vanderlinden.
Resim: Meta
Bu nedenle, bu yeni sanal evrenin yavaş yavaş tüketme şeklimizi değiştirdiği söylenmelidir. Markalar, yenilikçi ve son teknoloji şirketler olarak statülerini pekiştirmek için dijital ikizlerini yaratmak zorunda kalacaklar. Bunu yapmak için büyükelçilere başvurmaları gerekecek. Etkinlik oluşturmak ve aboneleriyle daha kolay tanışmak için meta veri deposunu kullanabilirler.
Birkaç yıl önce yapay zeka veya sosyal ağlarda olduğu gibi birden fazla yaratıcı olasılık ortaya çıkacak. Bu raporu indirerek, meta veri deposunda ilk adımlarınızı atmaya yönelik birçok ipucu keşfedeceksiniz.
Bu kılavuz aracılığıyla dokuz dinamik daha ortaya çıkıyor:
- Şeffaflık ve profesyonellik: daha denetimli etkileyici pazarlamaya doğru;
- Sorumlu etkileyici pazarlama: güçlü değerlere sahip kararlı kampanyalarda bir patlama;
- Genişletme ve tutarlılık: daha iyi performans göstermek için daha küresel bir vizyon;
- Etkileyicilerin, türlerin ve biçimlerin karışımı: zevkleri çeşitlendirmenin önemi;
- Uzun vadeli işbirlikleri: belirsiz süreli ortaklıklar;
- Ortak yapım: masaya yeni bir oyuncu gelir;
- TikTok, Reals, Shorts…;
- Podcast: etkileyici podcast’in büyümesi;
- Teknoloji ve Veri: daha fazla bütünlük ve ölçüme doğru.
2022 için tüm influencer pazarlama trendlerini keşfetmek, Stellar’dan tam raporu indirmeyi unutmayın !